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如何選品,打造爆款 ?

  • 發布時間: 2018-08-29
  • 來源:
  • 分類:阿里巴巴

不知道大家是否還記得上次大促活動的場景,令我印象最深刻的事情就是有一間公司在“66工業采購節”這個活動中,線上成交了一千多萬。或許這個數字對于一些中小企業來說,可能是一年的營業額了,但是為什么別人能一天完成別人一年的營業額呢?其實很多人都非常有疑惑,為什么別人的產品賣得風風火火的,自己的店鋪連個蒼蠅都沒有。是上天的不公還是自己不為呢?


選品的重要性

      其實很多人都缺少一個爆款的思維。俗話說:七分靠產品,三分靠運營。選品選對,可能月入過百萬沒問題,但是選品不對,可能年入不到一萬。我們要明白選對產品,打造成爆款,不但店鋪的流量得到飛躍的增進,還可以得到官方的資源獎勵。現在新規則不是對優質商家有一個分層獎勵嗎?其次就是我們要明白店鋪的產品應該怎么分類。并不是說所有的產品都適合打造爆款的,那么我們應該怎么更清晰地做好產品分類呢?我們可以把產品分成四類:引流款、利潤款、活動款、平銷款。引流款可以通過價格因素來吸引流量;利潤款就相當于我們的店鋪的鎮店之寶,能給公司帶來更多的收益的;活動款就是通過活動達到清庫存、新品發布、產品市場調研等目的;平銷款就是我們店鋪有一些產品銷售占比比較低,但是還是有這方面的需求的產品。

 

 

定位

   有的商家說我們知道選品是非常重要,但是自己的產品一直都不能打造成爆款,這是為什么呢?打造爆款并不是隨意就能成功打造的,我們需要做非常多的工作的,首先就是定位。或許此時你有疑問,定位什么呢?有哪些需要定位的,定位有什么用呢?其實定位就是當客戶想購買產品,很自然就會想到我們的品牌。就像我們平時說到空調冰箱的時候很自然就會想到美的格力,當我們說到洗衣液的時候就會想到藍月亮。那么我們店鋪應該從那幾個維度來定位呢?我們可以通過三個維度來定位。首先就是通過渠道來定位。我們要明白自己店鋪是屬于什么類型,是內貿型的還是外貿型。如果是內貿型的話,自然就可以往淘貨源的方向進行了解,如果是屬于外貿型,那么很自然就要往跨境的方向進行操作。其次就是通過客戶群體來定位。我們要知道客戶是淘貨源客戶還是微供客戶還是跨境專供客戶還是淘工廠客戶,他們對于價格分別有哪些要求,對于產品的功能風格分別有哪些要求,這是都是需要我們去深入了解的。我們確定好渠道,確定好客戶群體,相等于我們的定位工作已經做好了。

 

數據化選品

   我們定位好了就要選品了。我們需要從同行市場的幾個維度來分析。同行市場的維度分析有:淘寶、天貓、淘貨源、跨境這幾個維度。我們需要通過它們的30天的交易量和交易屬性作為參考。我就拿我們的產品護線圈來舉個例子吧。首先我們通過淘寶選款,打開淘寶,輸入關鍵詞,按照銷量高低進行查看記錄。我們把銷量前20的交易情況和屬性記錄下來。同理淘貨源、速賣通、亞馬孫等也是按照這樣的順序進行查看記錄。


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